强品牌拓市场促转型德清县农村电商发展成果凸显
德清县在电子商务进农村工作方面取得了显著成果。通过下沉供应链、打造农产品区域公用品牌、构建新零售营销体系、促进商贸流通企业产销对接、构建农村电商带动就业创业体系等措施，有效提升了农村电商的水平，促进了农村经济的发展和农民增收。同时，德清县还注重电商发展的可持续性，通过政策支持、财政资金投入和示范县领导小组的统筹协调，确保了农村电商的长远发展。
在推动乡村电商服务点设立终端服务点方面，德清县成功下沉供应链，为农村零售网点提供了集中采购、统一配送、库存管理等全方位服务，有效满足了农村居民的消费需求。通过打造的“线下站点+线上平台+共富合伙人”模式，德清县成功招募了众多物流企业、农业生产企业、创业者及技术能手加入共富合伙人队伍。这些合伙人通过技术入股、创意合作、资金合作及协助招商等多种方式，充分发挥了各自优势，有效拓宽了富民增收的路径。
德清县深入调研了县域内乡镇的农业产业，特别是对莫干黄芽、早园笋、青虾、黑鱼等特色产业品牌进行了全面分析。同时，与清溪鳖业、如意油脂等地方龙头企业进行了深入交流，共同打造了“有德鲜生”农产品区域公用品牌。该品牌以孟郊为IP形象代言人，设立了“有德农品认证官”，持续为品牌注入活力与影响力。目前，“有德鲜生”已成为德清农产品的标志性品牌，有效提升了农产品的附加值和市场竞争力。
德清县积极引导规模化、标准化的农特产品与主流电商平台对接，利用平台规模优势实现了流量的最大化。同时，依托全域旅游消费场景及特色体验点建设，以莫干山民宿为引流端，通过举办特色乡村旅游体验活动，有效拓展了德清农特产的销售渠道。此外，德清县还构建了完善的“有德鲜生”品牌资产体系，包括品牌定位、品牌名、品牌口号、品牌标识、品牌价值点及品牌IP等，为德清农业的转型升级奠定了坚实基础。截至目前，德清县已在5个电商平台成功销售德清区域公用品牌产品，并建立了品牌管理系统和授权管理机制，有效保障了品牌的健康发展。
四、商贸流通企业产销对接成效显著
德清县组织了多项产销对接活动，包括电商平台推介会、平台直采会、平台选品会、商家培训会以及各类线下资源对接会等，成功搭建了线上线下产销对接平台。这些活动不仅促进了农产品生产和流通主体的交流衔接，还有效推动了商贸流通企业的转型升级。目前，德清本地商贸流通企业的电商化水平显著提升，为农村电商的快速发展提供了有力支撑。
五、农村电商带动就业创业体系构建完成
德清县高度重视农村电商人才培训工作，通过开展多层次、多类型的电商专业人才培训，成功培育了一批农村电商带头人。截至目前，已完成农村电商人才培训1037人次，其中普及性人才培训837人次，“直播、短视频+电商”专项型人才200人次。同时，德清县还建立了电子商务培训转化机制，为创业人才搭建了平台并提供了货源支持。此外，通过举办村播大赛、创业创新大赛和电商协作帮扶等活动，德清县成功打造了“德清县百名农村青年主播”等电商创业典型，有效激发了电商创业热情并推动了本地产品的销售。
近年来，德清县以数字技术配送为基础，以智能服务站为统一入口平台，不断推进县域共配一体化项目建设。这些举措不仅为百姓提供了数字生活一站式服务，还成功入选了省商务领域共同富裕首批试点项目。未来，德清县将继续保持对电商发展的政策支持力度，安排财政专项资金支持各项目后期运营主体巩固好项目建设内容并不断丰富项目内容。同时，德清县还将进一步完善示范县领导小组联系制度并常态化开展电子商务进农村综合示范工作领导小组会议以统筹协调电子商务进农村各项工作的落实及电子商务相关工作。此外德清县还将持续加大电商进农村宣传力度营造全县各地积极参与的浓厚氛围以确保农村电商的可持续发展。
供稿：德清县农村电商公共服务中心
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