德清经济开发区：招商—我一直在路上
坚持“以商引商”，“以企引企”依托本土龙头企业，打造总部经济集群。持续发力双招双引，紧紧围绕招商引资这一主责主业，灵活调整招商思路和节奏,这是经常挂在嘴边的话。
2019年2月份被派驻上海驻点招商引资，在进入到一个新的工作环境和岗位中，迅速沉入到工作当中去。起初工作时，常碰到刚打上招呼递上名片时，工作人员就拒绝接待、四处碰壁等情况，但我并不气馁，勤跑展会跑活动，主动上门拜访客商，宣传经开区新市镇招商引资的区位优势和政策，不怕坐冷板凳，不怕吃闭门羹；嘴说干了，腿走酸了，也没有停止过前进的脚步。渐渐地，摸出了门道，“招商引资一定要有钉子精神，要以实际行动感动客商，要有义无反顾的精神和势在必得的决心，百折不挠，愈挫愈勇，对项目一定要做好深入细致的了解，做好针对性的服务，这样才能招得到大项目、好项目。”除此之外，我还认真专研经开区新市镇的区位交通优势和人文景观、教育资源、港口物流优势以及业务知识，勤跑企业，用自己的真诚和“保姆”精神与企业家、各行各业的人交朋友，希望以此吸引企业家和协作伙伴来经开区新市镇投资。功夫不负有心人，在2019年12月成功招引一个本准备投资在其他地方的项目，最终选址落户在经开区新市镇，此次招商引资服务过程中，我设身处地为客商解决投资、生产及企业员工在生活和子女教育中的各种问题，精诚所至，金石为开，在经开区新市镇的领导共同推动下，董事长被经开区新市镇的真诚和尽职所感动选择在经开区新市镇投资。五年以来，我共招引项目10个，总投资达31亿元。
聚力产业转型升级。按照转型提升传统优势产业、培育壮大新兴产业、提前布局未来产业的总体思路，精心绘制好未来产业发展的产业规划图、产业链全景超级按器图、产业布局图三张顶层图谱。紧扣工程机械、光电通信等主导产业，想方设法提升专业产业园园区效益，打造成为工业和服务业产业园标杆示范。要推动优中育强,在挖潜增效上下功夫，支持引导传统企业积极争取国家扶持资金，加快向两化融合、智改数转方向转型。
打造一流营商环境。准确把握服务企业这个核心要义，树牢把企业家当自家人，把企业事当自家事的理念，将服务企业作为经开区的使命所在、根本所在,不讲不能办、只讲怎么办，真正将服务意识融入血脉。要对标最高最好最优，把企业和群众的满意度、获得感作为金标准，深入查找区镇营商环境的短板弱项、企业发展的堵点痛点，持续深化项目全程全链式服务机制，优化完善跑小二驻企服务机制，不断动态升级优化营商环境的措施，切实为企业解难题。认真落实上级惠企政策，确保快享直达、精准滴灌，要紧盯重点经济指标，固化追求颗粒度、拓展实物量的工作模式，高频监测调度、专班负责推进的工作状态，切实巩固经济回升向好势头。
最后，同志们面对千帆竞发的态势、千头万绪的任务、千军重担的责任，围绕“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”，的新目标新要求，再接再厉，创造更辉煌的明天。
浙江“最美招商人”征集令投稿作品
德清经济开发区：招商—我一直在路上
浙江省杭州市拱墅区延安路468号浙江经贸大楼B座710室
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