如何做好产业园区招商？有哪些产业招商公司推荐的吗？
招商引资是园区可持续发展的关键，做好园区产业导入和企业引进工作，也就就相当于做好产业园区建设工作的一大部分。因此，做好2021年园区招商规划至关重要。
首先招商人员要掌握开发客户的方式：划定目标客户范围；收集潜在客户资料，建立顾客数据库；根据数据库，对潜在顾客进行分类；熟悉潜在客户的需求，及时跟进。
精准定位重点招商区域、招商领域和招商企业，针对不同区域、不同产业领域、不同规模企业，分析投资动态，建立招商客群库与招商地图，按图索骥，大大提高招商效率。
产业地产招商与企业需求的结合点是招商项目，招商引资应围绕招商项目做文章，研究市场需求和投资需求，将园区的各种资源和条件整合，策划形成一个个具体的招商项目，确立优势和卖点，并进行项目策划包装后再推向市场。
具体的项目包装材料通常有：投资指南、招商PPT、园区宣传手册、产业白皮书、投资价值分析报告、招商网站、招商宣传片以及名片信函文件等。
品牌是蕞好的卖点，要有建设品牌的意识和行动。从产业地产营销推广一开始，就要努力树立项目的品牌效应，包括产业品牌、活动品牌、企业品牌等共同提升项目的品牌价值，面向客商、人才、行业组织，系统化构建知名度和影响力。
随着互联网、新媒体兴起，硬广告形式，逐步被软广告形式所取代。可以通过产业论坛、产业发展峰会、研讨会、沙龙、热点政策解读讲座等活动，从企业发展的痛点和机遇等视角，与企业家产生共鸣，想之所想，忧其所忧，展现专业度的同时，顺便将园区的解决方案展示出来。
除了可以利用政府的招商资源和优势，还可以寻找相应的行业协会、产业联盟、商帮商会等，进行定期拜访，与行业龙头型企业建立长期合作关系，引入关键技术、功能配套或互补性产业环节。
除了重大项目签约仪式等传统招商活动，还可以围绕产业客群的需求，策划组织创业比赛、专业沙龙、专题讲座等系列活动。在主题活动中植入产业地产招商信息，将产业客群沉淀到潜在客商数据库。
除了打造官网招商平台展现园区产业发展潜力和投资价值，还可以根据产业客群定位，选择行业垂直网站/社区组合，进行精准营销推广。
简而言之，2021年随着5G技术的普及运用，科学运用大数据招商引资的时代已经到来，以大数据为理念方法，注重招商模式深化，能够有效的提高招商资源利用效率，为扩投资、稳增长注入了关键活力。
“规划与招商”是产业园区在建设和发展过程中的两个重要环节。可是怎么才能做好招商工作呢？相信这是一个令不少招商人头疼的问题。那就先看看一下几点吧~
1、围绕区域主导产业展开布局。园区规划应围绕区域主导产业展开规划布局，发挥优势产业、优势企业的关联带动作用，推动产业、企业形成配套发展、错位发展、互补发展的良性格局，提升企业市场适应能力、反应能力和竞争能力。
2、形成产业链。坚持把培育完善优势产业链作为地区产业发展重要路径，构建深化产业链整合发展机制，推进企业、项目之间在产业链延伸方向上建立相互配套、分工协作关系，形成相互关联、相互支撑、相互促进的发展格局。
3、强化产业园区的功能性。强化产业配套能力、公共基础设施和政策市场环境建设，推动产业关联的企业合理流动、入园发展，推动形成既竞争又合作的集聚发展态势，增强对产业园区外产业的吸纳、集聚和辐射带动力，使产业园区成为本区域产业集中度蕞高的区块。
4、提高产业园区的综合利用效率。通过优势产业集中布局、集聚发展，推动企业精干主体、分离辅助，建立成链闭环发展的循环经济发展模式。强化集约节约用地，严格执行建设项目投资强度、建筑密度、容积率等指标，努力提高工业用地综合利用效率。
5、与其他园区建立合作共赢的关系。坚持把产业园区作为充分开放合作的重要平台，主动承接国际国内产业转移。立足省内区域经济合作，支持跨区域建立产业园区，探索产业合作园区或产业集中发展区”建设模式和管理运行机制。
做好产业园区招商其实并不难，主要是找对方法。
有的园区找不到合适的产业，有的想落地的产业找不到合适的园区落地，信息不互通成为招商难的关键。捷园宝正好解决了这个难题！如果你是某园区的招商人，正苦于招商工作，那就试试捷园宝吧，保证不让你失望~（一个曾经拥有丰富招商经验的小伙伴给我的建议哦~）
产业园区的招商谈判过程漫长、从宏观到细节涉及方方面面、程序繁杂、需要协调的关系多，所以可以说一个优秀的园区招商人员就是一位合格的招商总监。园区招商实际上一种促成，促成企业落户投资，促成园区开发商在产品服务上的优化、价格上的让步，促成政府对企业政策上的优惠、对人才引进的补贴等，是对企业投资决策人、开发商领导、政府等多个利益主体的管理和协调。
重要的价格让步或坚持需要项目总出面，大单企业的进驻需要量身定制金融方案、需要政府特制的税收优惠方案等，这些具体的问题的决策和协调，如果招商人员不把自己的角色定高，缺乏面临问题的自信、缺乏各方协调的经验和能力，恐怕连客户留住都很难，更妄谈逼定客户了。所以对园区招商人员的选拔、培训和考核，必须高标准严要求，不是一个从事了几年住宅营销的销售人员就能hold住的，必须要进行全面的能力素养甄选，经过专业的培训方能上岗。
每个人都是多面手的专家。招商人员还应当有上知天文下知地理的知识储备，应当是可以在多种角色中转换自如的多面手专家。首先应该是一个优秀的行业专家，才能了解、解决企业产业发展面临的种种问题，才能对产业的发展前景、存在的问题、潜在的市场机遇等描绘得有理有据让客户信服；其次应该是一个专业的投资顾问，站在老板的角度，考虑企业发展问题、战略方向选择，对投资园区的回报、成本进行分析展示；然后还应该是时事评论员、时尚达人，在休息轻松的时刻插科打诨手到擒来，让客户对招商人员的人格侧目进而产生信任；同时还应当是一个谈判专家，园区招商应当有一定的姿态和自信，何时应当理性分析，何时保持适当强势，比如在犹豫不决的企业面前，应当保留主动性，给客户设定蕞后期限不妥协等。总之，要让客户感受专业、可靠，通过对人的放心进而对投资园区产生信任。 产业地产的招商是一件非常严肃的事情，更是一件非常难的事情，所以做足功课、考虑细节、展现专业，才能把这样一门有难度的系统性的技术活做好。
在这里可以推荐你考虑下谷川联行，在产业招商过程中积累了相当丰富的经验，能够深入了解政府、园区、企业多层次需求，提供专业的产业落地方案；结合招商引资大数据、云平台等高度专业服务，协助园区进行产业发展定位、打造招商队伍、完善产业政策，达成招商任务指标。
找招商公司不如试试园商招商系统，实现低成本高效率招商。
随着工业园区的不断发展，要实现可持续发展，就要引进符合园区定位的优质企业；要推动园区转型升级，提高招商效率，就要走出传统的招商模式，摒弃粗糙低效的招商模式，利用互联网和信息技术解决园区差异小、园区定位不准、随意招商等问题，不断创新招商模式，提高招商效率。本文总结了园区招商的四个创新点，供大家借鉴。
产业园区强调的是“产业”二字，因此初始产业的定位和规划极其重要，是园区后续可持续发展的核心。因此，产业规划的重点是深入了解区域产业条件和产业发展趋势，大数据的发展可以帮助解决这一问题。园区通过大数据技术智能分析区域产业状况和经济状况，可以快速、全面地了解区域产业信息，进而根据信息分析合理规划产业布局，形成良好的产业环境，促进高质量产业集聚。
同质化一直是世界各国工业园区普遍存在的问题。为了提高竞争力，需要根据城市功能和产业发展战略，创造差异化优势，发展不同的工业园区，这对世界各地工业园区的产业发展至关重要。创造差异化优势蕞重要的是能给企业带来更多的附加值。毕竟，公园里的大部分基础设施和服务都大致相同。所以，懂得利用产业资源，附加值也是招商引资的技巧之一，从而吸引更多的优质企业。
园区是载体，企业是灵魂。园区要想可持续发展，吸引的企业必须是高质量的。然而，许多园区面临着投资人员不专业、投资渠道过于狭窄、吸引企业质量不高的问题。如今，越来越多的数字投资正在实施。
园区既要招商引资，又要精准招商，降低投资成本，提高投资效率。此时可以利用大数据智能筛选匹配目标客户，大大减少了人工筛选客户的时间。此外，互联网的发展也为园区开辟了精准高效的沟通渠道，有效拓展了投资渠道。
企业的风险评估至关重要，很多园区在招引企业时，忽略了企业未来的发展趋势、风险等，致使企业入驻园区后，呈现出部分企业风险高或信用低的情况，对园区发展造成影响，所以，在招商是，要全面了解企业信息，并通过大数据进行风险评估，提前预测风险值，这样有利于园区招商引资工作更高效的进行。
赛伯温产业园区为了让企业快速发展，带动当地的经济，针对不同的产业给与不同比例的优惠力度，让企业在多方面得到政策扶持，目前赛伯温主打“山东，湖北，安徽”三个地区，如果您的企业想进入园区发展，可了解所在区域的优惠政策，并与赛伯温联系，如有其他问题，可继续查看相关信息！
赛伯温（北京）企业管理有限公司，专注于政府产业顾问、产业招商和企业落地等一系列配套服务。公司自成立以来，已为2000多家各类企业提供专业服务，得到了各园区和企业的高度赞誉和信赖。
产业园是指由政府或企业为实现产业发展目标而创立的特殊区位环境。它的类型十分丰富，包括高新技术开发区、经济技术开发区、科技园、工业区、金融后台、文化创意产业园区、物流产业园区等以及近来各地陆续提出的产业新城、科技新城等。浙江龙观集团德清科技产业园基地，目前火热招商中，我们有开放式的创业环境，有政府及政府领导的鼎力支持，诚心为各中小微企业搭建创业平台，以个性化的服务帮助大众创业，聚少成多，聚多则强。
园区依托少资源基础优势，以政府为运营主体，以园区专项政策为产业导向，发觉当地特色，“走出去，引进来”。
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招商政府需要有良好的政策，如京东产业园区提供 以下优惠政策
1、免费办公：环境优美，配套完善，拎包入驻，租金“一免两减半”。
2、免费注册：工商登记、税务报道、银行开户全部免费
3、绿色通道：企业入驻京东商城，降低注册时间
5、税收奖励：政府面向基地小微企业采取超低税率及产业发展引导资金的支持： ①个独公司 ②个体户 ③基金类有限合伙④有限公司等
园区运营方和拟入住园区企业签订入园协议，企业正式入驻。
产业园区招商可以考虑看看大数据招商的模式，例如以税招商，找到当地纳税A级企业，还有就是就近招商，挖周边园区或者周边城市的企业，另外也要考虑企业的活跃度，看看他们是不是正在招聘，有没有工商变更，有没有在融资，有没有知识产权申请，有没有涉法涉诉等经营风险。
联动U谷就是用了类似的系统，现在口碑很好。
目前做这个的几家中，园商是比较便宜一家。
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