在北京上海深圳等地对接线索、主动洽谈、积极推介德清招商人“奔跑”开新局
在北京上海深圳等地，对接线索、主动洽谈、积极推介 德清招商人“奔跑”开新局
今年浙江省“新春头部会”上提出要重点聚焦“三支队伍”的建设，其中之一就是高水平创新型人才和企业家队伍。“我负责的招商方向正是高科技人才创业项目，招商工作有进展，德清发展也更有动力，工作也更有干劲。”这几天，在长三角区域驻点招商的范尊敬忙个不停，经过为期两年的努力，一个高科技人才创业项目即将签约落户德清。
范尊敬详细地告诉记者：“这个高科技人才团队主攻高纯度氧化铝方向，致力于实现国产替代，目前产品已完成小试、中试、试生产，签约落户后就可以尽快投产。”眼见项目“稳了”，范尊敬喜不自禁。
谈起招商工作，范尊敬深有感触地说：好项目各地趋之若鹜。自己在接洽这个项目的过程中，了解到合肥、宁波、台州、嘉兴、桐乡、萧山等地，都对这个项目抛出了“橄榄枝”。德清如何脱颖而出，获得青睐？
两年时间内，范尊敬和项目团队保持密切联系，向团队推介德清5.0版本的人才创业政策，出现问题头部时间联系解决，让企业对德清的营商环境更“有感”。“偶然间得知项目的股东在了解融资事宜，就帮忙做了融资规划。”范尊敬热情的服务蕞终打动客商，让他们有信心来到德清投资置业。
钱伟英迈入招商工作已经六个年头了，自2023年起，她主要在深圳驻点招商。初到深圳，钱伟英通过联络拜访企业和乡贤，密切参与深圳各类协会、展会、论坛等活动，广交朋友，获取信息，服务于招商工作。
春节之后，钱伟英参加完招商培训就立马赶赴深圳，她已经根据各类渠道获取的信息，做好了一周的行程安排。采访当天，钱伟英告诉记者：“今天主要是拜访一个做医用设备的博士团队，之前我们已经通过视频形式初步沟通，此行主要是去实地考察，看看项目是不是符合德清产业的发展实际。”
坐地铁，换公交，再步行……钱伟英拜访企业单程一个半小时起步，每天微信运动步数过万，对于她来说，好项目正是跑出来的。
“招商引才，难就难在怎样让陌生的客商对招商员产生信任，心甘情愿在德清投入真金白银，扎根发展。”她的秘诀就在于腿脚勤快，每周提前制定走访安排，在日复一日、年复一年的积累中，发挥招商一线人员的作用，真正招到商、留住商。
北京、上海、深圳、浙南、苏南、成渝……新春伊始，德清招商人员的足迹已遍布各大城市，对接线索、主动洽谈、积极推介，各类招商活动一波接一波，以招商引才“奔跑”的姿态开新局，积蓄产业发展新动能，谱写着一幅幅生机盎然、拼搏不止的早春图。
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