如何用数字化手段对招商目标企业做尽调
原标题：如何用数字化手段对招商目标企业做尽调
近年来，随着招商引资的任务越来越重，一方面各地招商引资的业绩不断增长，另一方面，增长的背后，也会产生大量的招商失误。失败的招商引资，轻则造成不良社会影响，重则损失千万甚至上亿的财政资产。
让我们看看，那些年我们见过的“投资骗局”。
2016年8月，乐视控股宣布投资近200亿元在湖州德清建设乐视生态汽车超级工厂和汽车生态小镇，建成后，其年产能将达到40万辆整车。第二年，乐视生态链断裂，贾跃亭远走美国，上述项目随之停滞。
2、 赛麟汽车南通如皋造车“骗局”
美籍华人王晓麟忽悠江苏如皋政府出资33亿元，又让国有大股东贷款33亿元，成立了江苏赛麟汽车。期间，经过一系列骚操作，他一分钱不掏，却成了控股股东，然后用了4年时间，烧光了66亿元，却只卖了31辆“老头乐”。
3、 现代(邯郸)国际汽车贸易城项目
2008年下半年，自称“韩国现代建设集团”的企业通过招商引资，双方在2009年正式举行了“现代(邯郸)国际汽车贸易城项目”签约仪式。后来，韩国现代集团发函确认，与邯郸市政府合作的所谓“韩国现代建设集团”是一个不折不扣的冒牌货，而邯郸市政府累积划拨了高达6亿元的财政配套补贴，项目本身最终烂尾。
此外还有一些骗地方政府政策补贴、通过假造工程项目（借助政府认可）来骗取建设保证金等的各类骗局数不胜数。因此，各地政府招商不仅要能“慧眼识项目”，还要洞若观火，将虚假项目及时屏蔽。如何提高虚假项目的识别能力，如何用数字化的手段来分析辨别项目，本文主要分享园域网（产业链招商网）在这个领域的一些经验。园域网（产业链招商网）是国内专业的产业链大数据精准投资与招商服务平台，也是国内为数不多能提供基于投资企业精细画像的服务机构。园域网认为，对于大部分的投资项目和企业，我们的招商干部都可以通过“自我画像”初步具备项目识别能力。
首先，一个企业的好坏，可以从角度来观察，比如看它的实到注册资金，它的人员规模，它的销售额等。有经验的招商干部会在这些维度里抽烦化简，去抓核心的“第一性维度”，那就是：对于大部分的二产或三产投资，它本身是否有含金量比较高且与核心业务息息相关的专利权，这一点很重要，这也是这个企业或能否在当地生根发芽、茁壮成长的必要条件之一。当然，我们也不排除尽管有一些专利权，但是由于缺乏市场能力和管理能力，而不能扎根生长的初创企业。
除了通过知识产权（专利）我们初步去认识一个企业，要想得到更综合的评判，还需要对目标企业提供更多视角的“CT扫描”。 在这里，我们推荐的是园域网的“三元投资评价法”，“三元投资评价法”分别是“投资企业近两年财务数据分析”、“投资企业所在行业发展趋势分析”，“投资企业和行业内龙头企业对比分析”，通过“三元投资评价法”，我们可以对目标企业或项目形成一个类似“征信”的评级，包含最终输出1-10级的风险评估报告。此外，还需要特别之处的是，有些时候由于目标企业是总部下属企业，我们就需要用“三元投资评价法”对总部企业进行分析，从而进一步判断标的企业背后真实的故事。
对于大多数三、四线城市，除了用技术的手段，我们在招商过程中，还可以自己实施一些调研方法，比如我们私下里可以问问准备来或已落地的投资企业，他们为什么选择来本地投资，，你听到的可能主要是“我是本地人”、“因为这里之前有同行来投资”、“这里有我的配套厂商”等，通过这些回答，你就可以做一个自己心中的“招商目标画像”。
实际上，对于很多资深的招商干部，通过多年的招商工作，早已经形成了一些自己的“企业画像”手段和经验，未来园域网也会把这些经验逐渐形成量化工具分享给大家。返回搜狐，查看更多
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