德清全力让“展商”变“客商”
5月9日至12日，2026世界品牌莫干山大会在德清举行。为期四天的盛会不仅汇聚了全球品牌领域的目光，更成为德清招商引资的“强磁场”。我县以精细化对接、全方位服务、深层次洽谈，主动链接优质企业、集聚产业资源，努力让“远方的客人”成为“德清的伙伴”。
展会是会客厅，更是招商的主战场。为了用好这一“家门口”的顶级资源，德清招商人穿梭于各大论坛与活动现场，分秒必争地扩大招商“朋友圈”。
京津冀片区主任闵瑛已连续第三年参与大会的招商工作。今年，她的行程表排得满满当当：大会首日，她先是拜访了中国船舶工业行业协会，紧接着参加中国网举办的座谈会，会后马不停蹄地与一家机器人企业对接，随后又与一家传媒公司洽谈沟通，全力搭建多元合作桥梁。
对于闵瑛来说，大会的意义早已超越了几场论坛。“我们要做的，就是通过各种途径，和更多企业建立联系，让展商成为我们的客商。”
闵瑛介绍，本次重点对接的机器人企业与德清人工智能产业布局高度契合、适配性极强。早在大会举办前，她在北京便已与该企业建立初步联系，了解到企业计划落地机器人赛事项目、布局城市合作网点的发展需求后，持续跟进沟通、积极争取。
“趁着这次大会举办，刚好让企业更直观地感受这座城市的魅力。”闵瑛紧抓大会契机，力争将优质项目引入德清。
与闵瑛一样，苏州驻点招商一局招商员姚佳期也在争分夺秒地“抢机会”。他在此次大会中负责“一对一”联系新能源、新材料等领域的企业代表，为企业参会提供全方位保障服务，并积极推介德清产业政策。
“光坐在会场里等是不行的。”在主论坛的间隙，姚佳期敏锐把握契机，与一位城市虚拟电厂项目的负责人取得了联系。得知项目方有意向在外增资扩产后，他头部时间联系商务局及高新区投促局领导，迅速组织各方进一步沟通洽谈。
“目前，企业回去后会进一步制定投资方案，接下来将和德清作更深入的洽谈。”姚佳期的话语中透着期待。
据悉，世界品牌莫干山大会期间，共有54位招商员参与重要嘉宾接待，参加论坛18个，重点对接参会企业客商91家。
从“难请到”变为“请进门”，从“擦肩过”变为“坐下来”。借力世界品牌莫干山大会，德清招商人正以“时不我待”的姿态，让展商成客商、与德清共成长。对招商人来说，“大会只有几天，但招商的脚步永远不会停。”
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