莫干山高新区招商引资势头强劲
深圳全芯微半导体、舜泰汽车、宽岳人工关节、云深处科技等71个项目，涉及高端装备、车联网、集成电路、生物医药、地信+等领域，投资总额近233.86亿元。
今年以来，莫干山高新区以招商之“进”支撑发展之“稳”，为新质生产力培育和高质量发展注入新动能。
今年9月，莫干山高新区抽调21人开展驻点招商，地信发展中心的路明就是其中一员。“既兴奋，又紧张。”带着激情和干劲，路明前往了北京。作为招商新人，路明在出发前便做足了功课。“我经常向招商前辈讨教招商技巧，会在网上学习招商知识，同时，也会在走访企业时边谈边学，积累经验。”
到北京后虽然不像在原单位坐班打卡上下班，但实际上无时无刻不处于上班工作状态，工作节奏和作息安排往往要根据项目和客商来调整。在路明看来，招商引资拼才有机会，敢拼才会赢。“招商不可能简单地‘招之即来’。这就像交朋友，贵在交心，要进行长期磨合交流，寻找双方的契合度，才能彼此携手共同发展。”一条条线索汇聚，一次次洽谈交流，路明的努力打动了不少客商。
当然，招商引资光有干劲不行，还要有巧劲。在今年8月底的一场双招双引主题培训会上，路明深刻学习了“以谈为判、以判为谈”“以繁为简、以简为繁”“以退为进、以进为退”的思路，这对实际招商工作助益良多。“招商工作急不得，我们要沉下心来研究‘德清有什么、要什么、缺什么’。信息渠道少不得，我们要努力去拓展‘朋友圈’、交际圈，多认识结交各个领域的人，经过一段时间的积累，必然能够带来更多更精准更优质的项目线索。”路明说，在北京招商以来，通过老朋友认识新朋友，再通过新朋友认识更多新朋友，在频繁的交流中，他已经掌握120多个项目信息源。
今年11月初，云豹智能年产20万套智能网卡制造及AI生态链产业中心项目正式签约。在项目成功落地的背后，是驻点招商员的默默耕耘与辛勤付出。
沈云逸是一位招商“老兵”，2015年至2017年，他曾在上海驻点招商。今年，他又前往了深圳，以丰富且成熟的招商经验，为我县的招商引资工作全力拼搏。“初到深圳，一切归零，要重新打拼。”如何“快准狠”打开招商局面？沈云逸坦言，要想在这个新的环境中立足，就必须深入了解当地的产业发展情况，开展市场调研，分析市场需求和竞争态势，以便找到蕞优质的企业项目。
从走访企业，到签约落地。不到两个月的时间，云豹智能为何坚定地选择在莫干山高新区投资兴业？德清是全国县域唯一的国家新一代人工智能创新发展试验区，这是云豹智能落地莫干山高新区的原因之一。而更重要的一点，是看中了莫干山高新区的高效对接和精准服务。“我和企业负责人经常见面，基本一天一个电话，以这样的交流频次宣传推介高新区。人们常说招商引资‘十谈九空’，但只有谈了，才有成功的可能。”沈云逸说，招商的路，没有捷径可走，只有脚踏实地，才能走得更远。“我们不能等，不能靠，只有不断地‘跑’起来，才能在这场招商的马拉松中跑出属于我们德清的加速度。”
学习知识、搜集信息、联系客商、结交朋友、项目对接、洽谈推介、陪同考察，项目跟进、参展参会……驻点招商工作忙碌而充实。“下一步，我们会继续聚焦‘1+5+N’招商方向，精准车联网、集成电路、生物医药、高端装备智造等产业链招商图谱，加大招商引资力度，推动我县产业结构的优化和升级。”莫干山高新区有关负责人表示，高新区招商引资工作在一个个招商人用心用情的奋力拼搏下，不断续写着高质量发展故事，为扩大德清开放合作的“朋友圈”增添了新动能。
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