德清打出“9+1”招商组合拳
桌子上的日记本，密密麻麻记满了所拜访企业的详细资料。本子下，压着一张汽车票：9月17日，德清汽车总站至上海长途客运南站，7点40发车。
这张票是德清县驻上海片区招商组王晶军的。9月16日回德清参加培训的他，本可以有2天短暂的休息，但接到了上海锦辉艺术传播股份公司打来的电话，第二天一早，他决定立刻赶回上海。“约了好几次，好不容易对方主动邀请。”
国庆节临近，德清招商的步子却没半点松懈。9月21日至23日，德清县委书记项乐民先后赴广州、珠海、深圳看望广东片区驻点招商人员、拜访企业开展经贸交流活动。
今年以来，德清驻点招商动作频频，尤其是成立了“9+1”产业招商组，进行精细化招商，催生了一批“大好高”项目落地。
与上海长途客运南站仅隔一条路的金牛苑小区里，有间特别的公寓。
这是德清驻上海片区招商组的“根据地”。客厅墙壁上，高高挂着一张德清地图和一张上海市外环城区道路图。
“一年前刚来上海，出去跑业务地名路名对不上号，有时还要手机导航。现在我和大家一样，地图已经牢牢记在心里了。”指着墙壁上的地图，王晶军颇有感慨。
在外招商需要广撒网，千方百计找人脉，有时候能争取到一次与客商“聊天”的机会并不容易。王晶军的日记本不离手，大大小小客商的详细情况，他都会在头部时间记下来。“除了朋友之间介绍，我们还会经常参加各地政府驻沪机构的投资交流会、企业投资贸易洽谈会等，以获取企业的头部手信息。”
上海区域大，有时候挤地铁都要1个多小时，如何尽量多拜访客户？“我们把团队分成3个小组，分工协作提高了组员的工作能力和对接企业的效率。”王晶军说。
在外奔波了一天，晚上回到驻地，招商组团队又开始“桌边夜话”。
“主要聊聊跑了哪些企业？对方的反应怎么样？要求有哪些？招商的进展程度怎样等等。每一个细节，我们都仔细回忆，大家一起分析，争取蕞后的结果。”
正是有了这股踏破铁鞋的工作激情，今年，上海招商组已拜访企业、客商201次，邀请客商来德清考察21批次，提供了方大智控、全通金融谷等多个优质项目信息。“目前正积极与投资方进一步洽谈中。”
一直以来，德清驻点招商采用的是“五地联动”模式。除了上海片区，德清在北京、广东、苏南、浙南等片区都设有招商组。
“以前，除了收集企业信息、走访企业客商，驻点招商人员还要参与项目洽谈。”德清县商务局副局长曹娅芬表示，如果洽谈的项目是自己不熟悉的产业领域，反而不利于高效对接企业客商。
“今年33名专职驻点招商人员主要负责拜访客商，排摸信息。一旦有投资意向的企业信息，及时上报到县里。”曹娅芬说。
那么洽谈项目由谁来？今年8月，德清从全县乡镇、工业平台抽调了87名招商骨干，成立了“9+1”产业招商组。
“根据产业定位不同，我们划分了先进装备制造、生物医药、新材料新能源、通用航空、地理信息、文化创意、旅游休闲及健康养生、现代物流业、金融业等9大产业招商组，以及砂村平台招商组，组成了9+1产业招商组。”
“比如地理信息产业招商组，更加熟悉相关的招商政策，由专业人员对接地理信息企业，会达到事半功倍的效果。”曹娅芬表示，一旦驻点一线传来消息，根据不同项目，相对应的产业招商组会及时参与到项目洽谈中来，这样更有利于高效精准洽谈项目。
2014年，德清规模工业产值突破千亿大关。县域经济长足发展背后，离不开一个个“大好高”项目的牵引和助推。
经济新常态下，为了面对招商难度的加剧，德清紧紧把握产业转型升级的新趋势，创新推出了“九大产业和一个平台”的招商组合拳，掀起了一股产业链招商、精细化招商的科学招商热。
“德清围绕自身产业优势，有利于充分发挥各方力量，精准高效地进行招商。”曹娅芬说。
不仅如此，对于重大招商引资项目，德清继续实行平台乡镇“一把手”负责制，亲自抓项目谈判、政策处理，确保项目早日报批、开工。德清县商务局每月还将驻点招商信息进行汇总，及时梳理上报。
“走出去”的德清，带回来丰硕的成果。今年1至8月，德清共引进“大好高”项目39个，完成了全年目标的176%。共上报浙商回归项目29个，到位省外资金39亿元，其中，重大产业项目24个，到位省外资金30.5亿元。
在前不久举行的德清2015年全县专职招商人员培训班开班仪式上，项乐民强调，德清要坚持选商引资“一号工程”不动摇。在抓好工业项目招引工作的同时，坚持三产并举，牢牢抓住服务业发展重要机遇，大力引进休闲观光旅游、物流、金融等项目，促进一、二、三产统筹协调发展，努力打造一流的发展环境，让客商来得放心、留得安心。
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