疫情发生以来，面对商务洽谈受阻、推介活动暂停的不利影响，德清县商务局创新实施了工作法，以新机制、新政策、新路径全面激活新优势，实现项目引进逆势奔跑、强势加速。一季度累计签约产业项目亿元，项目数和投资额分别均较去年同期增长

　　（一）下好三步棋，精准出击激活新优势。

　　一是招商地图再优化。融合高新区、经开区、度假区三大省级以上平台和京、沪、深三大经济圈，完成“3+3+N”招商布局,设立“三部二十组”，同步建立投资考察线路图、产业招商目录图和投资合作机会图“三张图”，辐射覆盖京津冀、长三角、粤珠澳三大优势产业集聚区，驻点覆盖面更广、精准度更高。二是招商铁军再优化。派驻驻点招商干部100名，队伍结构呈现“123”的梯队，即1名领导干部带2名中层（后备干部）带3名年轻干部。强化铁军锻造，通过集中训、远程学、分队练等形式多管齐下，加快推进“老兵”巩固提升、“新兵”快速融入。三是招商机制再优化。进一步完善《驻点招商考核办法》，推动月度通报、季度亮晒和全年表彰一体化。突出“奖优罚劣”，集中表彰“招商大使”7名，“招商明星”14名。强化“一把手”责任制，一季度商务局“一把手”累计带队外出招商22次，洽谈项目34个。

　　（二）打好三张牌，主动作为架起连心桥。

　　一是打好政策牌。在总结经验和借鉴先进的基础上，新出台《招商引资若干意见》，将新引进重大项目的奖励比例提高20倍，最高可达1亿元，重点紧盯独角兽企业、瞪羚企业，对固定资产投资达到5000万元以上的，给予企业最高800万元的落户奖励。实现了奖励流程更靠前、范围更全面、力度更强化。二是打好感情牌。疫情期间及时向客商送上问候，询问所在地疫情情况。累计送出感谢信、慰问信550封，为20多家客商送去5000多个口罩，全面展示我县的招商热情、招商诚意。疫情期间100名招商干部累计联系企业892家，客商1343名，并收集到各类投资信息523条。三是打好服务牌。在项目引进落地过程中，全面推行“保姆式”全程跟踪服务，制定项目申报、审批、核准、备案“明白卡”和工作流程图，实行手续、程序“一次性”告知制度，已累计服务企业203家，收集各类意见问题45个，帮助解决37个，全方位提高工作效率，极大地便利了企业。

　　（三）实施三步法，创新模式按下加速键。

　　一是线上洽谈法。与第三方机构合作，研发“智慧招商”APP,建立实时互动平台，实行项目、人员精准管理，已累计纳统在谈项目503个，实时呈现项目进度，确保不丢失。同时通过APP进行“屏对屏”连线洽谈，云端共享投资方案和规划设计，避免人员流动。累计通过APP传递各类商务信件800余封。二是AI选址法。充分利用地理信息技术，制作了三大平台42个地块的三维地图，以AI方式在APP进行实景展现。同时，根据项目所属产业、投资规模、配套设施等，进行“项目+地块”自动匹配，成功帮助25名客商在云端进行地块考察和项目选址。三是云端签约法。成功举办一季度项目集中签约活动暨网络招商推介会，利用大数据技术，研发“智慧签约”平台，通过手机签约文本同步覆盖技术，实现了“屏对屏”不见面签约。3月27日在德清国际会议中心和客商同步云端签约项目20个，总投资约93亿元，包括外资项目14个，并邀请了70多名客商进行网络连线，在宣传德清投资环境的同时，有效提振客商的投资信心。

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