出海！出海！湖州→全球
湖州市2025年“产业出海 品行天下”新闻发布会，介绍湖州市推进“1258”产业出海拓市阶段性成果和2025年“产业出海 品行天下”重点工作安排，并回答媒体记者提问。
去年以来，湖州全力以赴谋创新、拓渠道、搭平台、优服务，提出块状产业出海拓市“1258”专项行动，加力推动我市童装、智能物流装备、电梯、绿色户外家具、动力电池、椅业、建材、新能源汽车及关键零部件等八大产业出海拓市，成效显著。2024年，全市块状产业出口达485.7亿元，占全市出口比重31.7%，同比增长16.3%，高于市均13.6个百分点。
聚力强谋划、重落实，全面挖掘出海新空间
强化顶层设计、完善体制机制。扎实推进外贸、外资、外包、外经、外智协同发展，统筹“一盘棋”格局，构建五外联动开放新体系。聚焦我市童装、绿色户外家居、新能源汽车及关键零部件等8个重点产业，出台块状产业“出海”三年行动方案，“一业一策”推动产业“出海”。出台跨境电商发展三年行动计划，深化“跨境电商+产业带”发展模式，推动“直播+平台经济+跨境电商”三位一体发展，支持企业通过新业态新模式开拓国际市场、培育自主品牌。
聚力拓市场、增订单，全面激发出海新动能
坚持“企业走出去”和“客商引进来”两手抓。持续开展“百团千企”拓市行动，支持企业参加广交会、沙特利雅得国际电梯展等各类优质国际性展会。2024年，全市共组织境内外参展拓市团组578个，参展企业数2117家次，获取意向订单近30亿美元。持续常态化开展供需对接、国际合作等重点直采活动。举办20场“全球月月采购会”，邀请600余名客商与超1000家本地企业采购对接。2025年，持续发挥好展会拓市场主渠道作用，春节期间，我市已组织13家童装企业参加英国伯明翰春季消费品展，获取意向订单超2000万美元；18家企业明天将赴法国巴黎参加国际纺织展。今年全年我市将组织不少于600个团组、3000家次企业赴境内外参展拓市场。
聚力搭平台、提能级，全面拓展出海新渠道
深化“政府搭台、协会助力、民企唱戏”理念，创新建设出海平台，构建海外营销网络体系3.0版本，为企业出海提供路径，先进做法获评国家发改委营商环境典型案例和全省“地瓜经济”蕞佳案例。聚焦我市织里童装、南浔地板、德清户外家居等产业对拓展东盟市场的需求，在泰国建立湖州（东盟）营销中心。与省侨青联合作，整合海外侨领、侨团资源，成功搭建“1+N”商务综合服务中心，在墨西哥、巴西、塞尔维亚等13个国家和地区设立了湖州海外中心，累计入驻企业80家，帮助企业获取意向订单超6亿元。支持外贸企业在东南亚、欧美等国家和地区建立海外销售公司、海外售后中心等营销网络，累计设立海外仓63个，其中省级海外仓5个。
聚力优服务、强支撑，全面塑造出海新优势
聚焦企业“出海”痛点、难点和堵点，着力提升服务质效。加大对RCEP、东盟、“一带一路”等新兴市场展会支持力度，鼓励企业开拓新兴市场。在商务资金有限的情况下，对企业参展和信保的支持力度不减反增，2025年，全市将重点组织和支持的境内外展会共160个，较去年增加10个；进一步扩大出口信保覆盖面，对出口500万美元以下企业“应保尽保”。联合涉外部门成立涉外法律服务中心，加大对企业应对贸易争端法律服务的支持力度，助力企业“出海”无忧。
聚焦“出海拓市”工作，湖州将落实落细具体路径方法，重点做好三方面工作：
联动八大产业牵头服务部门，深化“1258”工作机制，成立产业出海服务联盟，倾力打造具备贸易全链条服务功能的海外营销网络4.0版本，力争今年全市重点块状产业外向度超40%，成为经济增长新引擎。
依托我市出口龙头企业、金象金牛、税务遵从、AEO、非外汇贸易试点等企业名单，建立首批出海白名单企业100家，享受“出口退（免）税便利、涉外税收强化服务、贸易便利化、优先AEO认证培育、信保承保支持、贸易融资支持、海外营销网络拓展支持以及优先推荐评优评先”等8项超常规贸易便利化措施。同时，针对8大产业企业出海从前端到后端的各类需求，开设6辆产业出海直通车，建立“直通车”服务热线，提供启航、远航、护航等12项全方位服务。
优选新兴国家和地区，谋划“产业出海·品行天下”系列活动，精心筹划全球采购商大会、2025世界物流技术大会之专场采购展等重点活动30余场，利用重大展会平台搭建童装、绿色户外家居等展会专区，进一步提升产业国际影响力。依托各行业商协会、国际性展会公司以及国际物流巨头等各方面资源，常态化举办“全球月月采购会”以及供采对接、资源嫁接等各类品牌服务活动，进一步打响湖州产业和出口基地品牌。
问：湖州去年出台了《更大力度推动重点块状产业“出海”三年行动方案（2024—2026年）》，按照“谋准三年、扎实干好每一年”的思路，谋划了重点目标和工作任务。2025年，针对企业当前比较关注的发展形势和出海拓市具体路径，有没有一些系统谋划？
陈少鹏：面对复杂多变的全球经贸形势，出海是“在更大空间内实现更大发展”的必然选择。去年以来，湖州市商务局联合省级有关智库共同开展《全球经济格局重构 产业出海未来可期》课题研究，对湖州市产业出海拓市进行了系统的谋划。
我们重点从“贸易投资、特色产业、重点平台、国际通道、营商环境”等五个维度，全面梳理了湖州产业出海拓市的总体基础；从贸易摩擦争端、国际市场需求变化、国际经贸规则博弈、产业链竞争等角度，详细分析了湖州产业出海面临的外部环境；结合中央、全省关于推进高水平对外开放的系列部署和跨境电商等新业态新模式发展，指出了内部存在的机遇与挑战。我们坚持对标对表，分析了湖州在外贸规模结构、特色产业集群、重点开放平台、龙头企业主体、贸易生态体系等方面，与无锡、厦门、金华、温州等省内外重点城市的差异，剖析了当前的制约因素和亟待补齐的短板。结合高能级开放强省部署会要求，聚焦“服务蕞优、成本蕞低、效率蕞高”，锚定“提升资源配置力、全球辐射力、制度创新力、国际竞争力”，提出了产业出海拓市四条具体路径，包括夯实特色块状产业贸易优势、发挥出海平台引领带动、强化出海龙头企业梯队建设、提升产业出海服务保障力度等。特别是，围绕童装、智能物流装备等八大特色产业，逐个分析了该产业在欧美、东南亚、中东等重点市场的潜在需求，拓展市场的建议路径和注意事项，为高质量推进“1258”产业出海行动提供了行动指南。
2025年，湖州将以更加开放的姿态、更加务实的举措，支持企业把握发展机遇，勇敢“走出去”，在国际舞台上展现湖州企业的实力与风采。
问：去年初，全省首个“1+N”国际商务综合服务平台在湖州落地，东盟海外营销中心实体化运营，为湖州企业出海拓市奠定了坚实的基础。2025年，围绕海外营销网点建设以及展会拓市等工作，湖州有哪些新的举措？
傅宇晨：一是全力构建海外营销网络体系4.0版本。近年来，我们从引导企业以自主搭建海外营销网络体系的1.0版本，迭代升级到“政府搭台、协会助力、民企唱戏”的海外营销网络体系3.0版本。先后在泰国建立湖州（东盟）营销中心；同时又大力整合海外侨领、侨团资源，成功搭建“1+N”国际商务综合服务中心，在墨西哥、巴西、塞尔维亚等13个国家和地区设立湖州海外中心，帮助企业开拓海外市场。2025年，我们将以服务出海为主基调，致力于推进服务业态更加齐全、功能更加完备的海外营销体系4.0，持续扩大海外营销中心实体运营范围，加快融合维保服务、品牌塑造、产品设计、技术标准、公共海外仓、跨综服等功能业态，有效链接法律、金融、保险、税务等专业机构，全面打造促进交易、服务贸易、风险防控和政策落地的“四位一体”产业出海服务联盟，为有志于出海的湖州企业提供首创式、集成性的全新体验服务。
二是持续突出展会拓市主旋律。围绕重点产业、企业需求、政策绩效等方面，我们梳理发布了2025年湖州市重点展会目录160个，较去年增加10个。其中，重点组织类展会30个，重点支持类展会130个。从产业看：涉及八大新兴产业和八大块状产业展会共82个，占比70%（已剔除综合类展会），较去年提升14个百分点；从类型看：专业类展会共137个，占比85.6%，较去年提升3.6个百分点；从市场看：新兴市场展会共85个，占比53.1%，较去年提升3.1个百分点。其中，一带一路展会共80个，占比50%，较去年提升17.3个百分点；中东国家展会共计22个，占比13.8%，较去年提升7.1个百分点；拉美国家展会共计13个，占比8.1%，较去年提升3.5个百分点；东盟国家展会共计22个，占比13.8%，较去年提升2.4个百分点；RCEP展会共计33个，占比20.6%，较去年提升1.3个百分点。可以说，新的展会目录，我们聚焦的主要新兴市场占比均有较大幅度的提升。
问：围绕主体培育、产业强链，在持续推动产业转型升级，进一步塑造竞争新优势上，请问，湖州今年又有哪些新的打法？
石杨：在全球产业链供应链重构的大背景下，推动产业高质量出海关键还是要围绕如何提升本地产业的竞争优势，推动产业转型升级，更好融入全球产业分工协作。今年，我们将聚焦“高端化、智能化、绿色化、品牌化”四个方向，进一步加快产业转型升级，在全面塑造韧性好、底色靓、国际范足的产业竞争新优势中，为湖州产业高质量出海增强底气。
一是推动产业向“高端化”迈进。我们将统筹实施“雄鹰”“凤凰”“双金”“专精特新”企业培育工程，做强企业主体，让更多企业主动嵌入全球产业链供应链，拓展多元出海渠道。支持童装、座椅、丝绸等快消品行业企业创新迭代产品，向定制化、个性化、品质化提升，打造出圈出彩的爆款，向价值链高端延伸。支持户外家居、动力电池等领域的龙头企业积极参与国际标准、国家标准和行业标准制修订工作，增强国际话语权。
二是推动产业向“智能化”升级。我们将大力实施“人工智能+”行动赋能千行百业，提速数字基础设施建设，加快10个以上的细分行业实施中小企业数字化转型，推进产业数字化、数字产业化。抓好内生裂变，推进童装、纺织、椅业等传统行业企业装备更新换代，力争全年新增实施内生项目300个。
三是推动产业向“绿色化”转型。绿色化已成为产业国际竞争力的关键一环。欧盟一些国家逐步将碳足迹认证作为招标采购的重要条件，我们将推动绿色低碳技术在生产制造环节的深度广泛应用，分行业、分领域推广节能降碳技术、工艺、装备，提升企业生产利用效率和绿色发展水平，助力传统企业在国际竞争中保持既有优势，开拓更多国际市场。
四是推动产业向“品牌化”升档。我们将打造更具辨识度的产业集群。加快智能物流装备先进制造业集群建设，支持龙头企业全球化布局，推动产品、技术、品牌、资本等全方位出海，持续打响“中国物流谷”品牌。推动我市高端新材料、现代家具与智能家电等省级特色优势产业集群提档升级，发挥集群效应抵御外部风险，提升重点产业在全球供应链的地位。
问：象屿作为世界500强企业、大型国企，在接下来的产业出海行动中，具体将在哪些方面为湖州提供综合支持？
吴鸿：湖州象屿自2021年入驻湖州，依托母公司世界500强象屿集团深耕外贸及跨境电商领域的资源及供应链优势，作为产业公共服务平台的运营商、跨境电商全产业链服务商，围绕产业招商引资、产业孵化培育、公共服务三位一体搭建“跨境电商+产业带”的生态圈服务体系，并取得一定成效。2025年，在湖州市政府、商务局和经信局等部门的指导和支持下，将携手湖州国有企业及社会优质资源，在立足童装产业合作基础上，进一步梳理湖州八大重点特色产业出海需求，以线上线下一体的跨境贸易综合服务平台为抓手，跨贸供应链为赋能，打通海外销售及公共服务“双通路”，构建具备湖州区域特色的跨境贸易生态链及服务圈，提升产业出海国际竞争力。
一是跨境贸易：湖州象屿将继续深化在一般贸易、跨境电商、市场采购等贸易方式上的合作，持续放大平台经济带动效应及聚集效应，利用外综服、跨综服平台资源加大对跨境电商、市场采购及一般贸易的货物整合力度，做大体量，推动贸易全球化。象屿将围绕全链路立体营销体系，全面贯通织里童装等湖州特色产业“国际出海通路”，助力实现4个“全球化”目标：贸易全球化：全方位布局海外不少于6大国际站点；数字全球化：“国际选品+跨综服”双数字平台与亚马逊、阿里国际、TK、Temu、Shein等主流平台及国内国际采购商渠道商合作，一站式上线家跨境服务商，服务不少于500个产业带卖家；金融全球化：象屿赋能支付、结算、收结汇、银行金融等4类场景应用及50个金融产品；品牌全球化：深层次培育10个海外自主品牌。
二是海外布局：象屿将以“国际选品+跨综服”“双平台”为抓手，加快“国际出海通路”与“海外服务体系”建设，以马来西亚、泰国等东南亚国家为切入点，结合特色产业海外渠道需求，线上线下联动及国内国际渠道融合，推动“海外仓+海外营销中心”“跨境及本土电商+跨境直播及渠道运营”等全链路跨境营销体系建设。全方位布局欧美、俄罗斯、亚洲（日本、韩国、马来西亚）、南美、中东、非洲等海外国际站点。
三是人才培育：2025年，我们将围绕湖州“1258”产业出海行动，推动人才培育全球化进程，高质量推动跨境直播基地、人才孵化基地、联合运营基地、平台官方授权基地等4类主题孵化基地、5000+人才培养计划；高标准打造童装等特色产业垂类人才专班、国际站点专班等；培育新增1000万元以上的跨境贸易标杆企业不少于50家。
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